Взыскание дебиторской задолженности

Взыскание дебиторской задолженности. Переговорные приемы и техники

"Хочешь узнать, как быстро бежит время, – подпиши вексель." 

Юлиан Тувим

Управление дебиторской задолженностью - это функция финансового менеджмента, нацеленная на  получение выгоды от управления пассивами как экономическим активом.

До четверти средств компании обычно находится в состоянии дебиторских невозвратов. А в условиях перманентного кризиса более половины обязательств бывают просрочены и заморожены. На практике возникает масса проблем -  как построить стратегию работы, так, чтобы долги не образовывались, что делать с имеющимися дебиторами, как вести себя со вчерашними товарищами, которые сегодня рискуют превратиться в недругов.

Пути и решения на эти и многие другие вопросы, связанные с долговыми отношениями, вы сможете получить в рамках обучения менеджеров по продажам на курсе «Взыскание дебиторской задолженности».

В программе рассматриваются особенности прогнозирования возможных причин и рисков образования проблемных должников, основные методы возврата «дебиторки», организация и ведение документооборота и учета. Подробно раскрываются техники проведения переговоров, специфика процедуры медиации, а также практические нюансы применения нестандартных способов ликвидации долгов.

И самые востребованные ответы  - как обернуть убытки прибылью)

Такие тренинги для менеджеров востребованы как продажниками, так и финансово-бухгалтерскими службами. Естественно, полезен он для руководителей различного уровня.

1. Как учесть все риски.
2. Методы взыскания дебиторской задолженности.
3. Документооборот. Правильно готовим документы.
4. Техника ведения переговоров.
5. Медиация. Когда она выгодна.
6. Нестандартные способы взыскания задолженности. Все за и против.

Преподаватель - Ковалева Ольга Вячеславовна.

 

Практикующий тренер-консультант. С отличием закончила университет Скорины по специальности «Экономическая информация и АСУП» Опыт работы: ИП, менеджер, начальник отдела продаж, бизнес-тренер.