Фишки успешных менеджеров

Фишки успешных менеджеров

Каждому продажнику знакомы случаи, когда при равных стартовых возможностях один агент «заваливает» реализацию, а другой умудряется «продать снег зимой». Дело не везении и не в объеме отработанных часов. Практика торговцев позволила выработать и систематизировать правила, которыми руководствуются миллионы продавцов. Но каждый регион, продукт и целевая аудитория имеют уникальные особенности и одновременно много общего.

Можно прочитать огромное количество книг о боксе, но вряд ли благодаря исключительно чтению удастся стать боксером даже начального уровня. Очевидно, что необходимы тренировки и отработка с партнерами. И львиная доля успеха зависит от наставника. Такая же картина и в мире сбыта. Деловая литература дает представление о методах деятельности, но овладеть тонкостями профессии можно только под руководством серьезного учителя.

Тренинг по продажам «Фишки успешных менеджеров» относится к таким «спаррингам», которые максимально приближены к практическим действиям. Опытный тренер покажет и расскажет, как на практике применять те или иные техники и приемы. Что реально применимо, а что можно списать из арсенала. Как работать с «проблемным» клиентом и как «обойти» конкурента с аналогичным предложением. Где можно попасть в неловкую ситуацию и как не упустить шанс.

Такое обучение менеджеров по продажам повысит степень понимания усвоенных теоретических знаний и обновит стиль и методику работы до современных стандартов. Курс будет интересен и полезен и профи и начинающим участником рынка.

1. Оценка сделки.
2. Техники переговоров.
3. Техники работы с сопротивлением клиента.
4. Техники ведения сделки.
5. Техники обхода конкурентов.

Преподаватель - Ковалева Ольга Вячеславовна.

 

Практикующий тренер-консультант. С отличием закончила университет Скорины по специальности «Экономическая информация и АСУП» Опыт работы: ИП, менеджер, начальник отдела продаж, бизнес-тренер.